We beheerden de Google Ads van een Nederlandse online reseller in niche-fietsaccessoires — kinderzitjes, dragers, de longtail aan categorie-SKU’s die in de grote fietsketens geen aandacht krijgen. Een langlopend e-commerce-account waar de winst niet zat in een hero-campagne of een slimme biedstrategie. Het zat in onspectaculair feedwerk, een granulaire Shopping-structuur, en de bereidheid om de experimenteercadans vierentwintig maanden achter elkaar vol te houden. Het resultaat: een gemengde ROAS van 10,71x over de hele periode, €638K omzet op €59,6K budget, met een kosten-per-conversie die zakte van een piek van €9,82 naar een dal van €5,82.
De lijnen vertellen het verloop. De blauwe conversiewaarde (omzet) loopt op terwijl de gele kosten-per-conversie zakt van een piek van €9,82 naar een dal van €5,82. De grootste enkele verschuiving in het paneel Grootste wijzigingen: +€10.702 verlegd naar een Smart Search DSA-campagne die de feed-herstructurering net productief had gemaakt, +€7.028 toegevoegd aan Performance Max zodra de catalogus die schoon kon voeden.
Wat we deden: drie gewoontes, twee jaar lang herhaald
Voor een longtail-catalogus met fietsaccessoires is de Shopping-feed de eerste bottleneck. Titelpatronen met categorie en gebruikssituatie, merk- en producttype-attributen netjes ingevuld, custom labels die producten met hoge marge onderscheiden van opruiming — niets daarvan deed de overgenomen opzet consistent. Feedwerk is onspectaculair en levert samengestelde rente op. Zo zijn we het ook gaan behandelen.
De kosten per conversie zakten tot een bodem van €5,82 — alleen mogelijk omdat de feedstructuur van de catalogus het Shopping-veilingalgoritme liet bieden op de juiste producten op het juiste moment, in plaats van te middelen over een ongestructureerde berg.
De samenwerking liep op een wekelijks ritme van herverdeling. Productgroepen en advertentiegroepen die een ROAS boven het accountgemiddelde haalden, kregen meer budget; de rest werd teruggetrokken. Geen enkele dramatische optimalisatie.
Zichtbaar in het paneel Grootste wijzigingen: +€10.702 verlegd naar een Smart Search DSA-campagne die de feed-herstructurering meetbaar had gemaakt. De combinatie van DSA en feed vulde de keyword-longtail in die handmatige Search-structuren altijd laten liggen.
Vierentwintig maanden van kleine, eerlijke herverdelingen die samen het verloop opbouwden dat de grafiek laat zien.
Zodra Performance Max beschikbaar kwam, voegden we het voorzichtig toe: te beginnen bij de SKU’s waar de feed het sterkst was, en pas uitbreiden nadat de conversiedata het bevestigde. PMax kreeg +€7.028 budget over de periode, zodra de catalogus schoon genoeg was om het zinvol te voeden. Biedstrategieën, audience-signalen, asset-varianten — elk als een afzonderlijke wijziging getest, behouden wat werkte, gestopt wat niet werkte.
Twee jaar van die cadans is het hele interessante aan dit account. Het hoofdcijfer op de screenshot — €638K omzet bij 10,71x ROAS — is hoe het opbouwen van kleine, eerlijke beslissingen eruitziet wanneer niemand de experimenteercadans halverwege resetten.
Een wekelijkse testcadans: één variabele tegelijk.
In cijfers
De gemengde cijfers over de hele samenwerking: €638K conversiewaarde, €59,6K totaalbudget, 10,71x gemiddelde ROAS, €7,04 gemiddelde kosten per conversie. Het verloop laat de weg ernaartoe zien: een ROAS die richting het einde dichter bij 13,57x uitkwam, op kosten per verkoop die in het dal €5,82 raakten.
Kosten per conversie, van piek naar dal. Piek vroeg in de samenwerking, gestabiliseerd dal aan het eind.
De interessante accounts win je niet in week één. Je houdt ze vierentwintig maanden vast terwijl de experimenteercadans blijft draaien.
Saai, voorspelbaar, toe te rekenen. Zo ziet goede PPC eruit.
Elke samenwerking begint met een audit van 30 minuten — gratis, geen slides, gewoon een screenshare door je account.
Boek de audit →